萬餉之下鋼鐵洪流的奮斗脈動——山鋼集團“萬餉更薪”改革掃描

時間：2025-07-29 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發于7月24日大眾日報APP）

在鋼鐵洪流奔涌不息的轟鳴聲中，一股名為“萬餉更薪”的活水，正奔涌于山鋼集團的筋骨血脈。這變革的源頭活水，正如集團黨委書記、董事長張寶才所擘畫，以“創造價值、分享價值”為根本出發點，“市場化考核+差異化薪酬”為核心的體制機制變革，正在重新熔鑄企業的價值靈魂。

曾經習以為常的“鐵飯碗”被擊碎在“奮斗碗”的錚鳴里，考核的“指揮棒”和薪酬的“風向標”堅定的指向“讓勤勞的人有錢賺，讓創利的人多賺錢”的刻度。《2025年“萬餉更薪”市場化薪酬分配機制改革工作推進方案》與《“萬餉更薪”市場化薪酬分配機制改革工作指引》等文件如同強勁的引擎，驅動著“一企一策”的個性化考核全面鋪開。

在這里，每一個職工都是價值熔爐中跳動的主角，他們為山鋼注入前所未有的活力因子。時間的指針行至年中，“萬餉更薪”的引擎聲便奏響了初捷——連續6個月經營改善，連續4個月盈利，“時間過半、任務過半”的里程碑已在奮進的號角聲中清晰矗立。如同鋼花飛濺，照亮了“扭虧為盈、公司增值、組織增效、個人增收”的良性循環之路。山鋼，正以嶄新的薪酬哲學，重塑著它的筋骨，鍛造著屬于它的時代足跡。

機制重塑

“3月份，特鋼產品實現噸鋼毛利為正。”這是山鋼股份特鋼經營體模擬事業部制改革的實戰驗證。

聚焦價值創造，山鋼股份組建產品經營體創效團隊（4個經營體+14個SBU團隊），將型鋼、特鋼、板帶、棒材等四大產品經營體打造成獨立創效單元，14個SBU團隊成為產品經營攻堅的“特種部隊”。聚焦產品和用戶，串聯“市場+現場”，通過構建產、銷、研一體運行機制，深化薪酬分配機制改革，強化績效牽引，持續提升全工序經營創效能力。

實行“三層穿透式”考核：用ROE（凈資產收益率）指標鎖定經理人“頭雁效應”；對中層正職引入平衡積分卡傳導經營壓力；基層職工則依托OKR理念構建全員事業共同體。這套“三雁齊飛”考核體系，讓山鋼資本績效考核覆蓋率達100%。

山信軟件重構績效與薪酬體系，對組織績效考核方式和薪酬分配進行重塑，績效薪酬占比超過70%；將權屬單位負責人的績效與組織績效緊緊捆綁，明確退出機制；下發骨干干事創業專項考核辦法，在營銷、研發、項目三大領域推行定制化的專項激勵政策，為實現職工“憑業績貢獻突破百萬收入”提供制度支撐。

萊鋼集團重塑考核評價體系，推出“3+4+N”激勵機制，構建“全員績效考核+經營單位負責人契約化+專業管理考核”三維評價體系，實施“超額貢獻評價+重點項目揭榜掛帥+董事長、總經理獎勵基金+員工業績分級評價”四個專項激勵，產業單元實施“N”個特色化創新激勵，培訓中心、供應鏈公司借劃小核算單元開展自主經營承包，實施階梯式超額提成激勵；淄博錨鏈公司實施產量計件考核，市場定單多維考核提成；新項目引入參股企業管理機制和資金等創新商業模式。

劃小核算，人人都是“經營主體”。金嶺礦業將生產經營單元、直屬機構、職能部門細化為22個一級核算單元，成本、利潤、服務指標嵌入每個角落，形成了“人人都是經營者，個個肩上有指標”的運營生態。

圍繞存量去化、增量培育、年度重點任務三大核心，山鋼產城打出“組合拳”，針對年度重點任務，制定專項考核方案，確定了65項重點任務和3項專業提升方案。

激活動能

山鋼資本明確了高管市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、職業化考核及市場化退出路徑，高管的績效工資占比達70%，薪酬與任期目標、市場對標直接綁定。改革以來，山鋼資本ROE升至15.8%，人力資源效率提升44.81%。

“以前銷售說‘市場要高端’，研發說‘技術有難度’，生產說‘成本劃不來’，現在三者利益捆綁，矛盾全變成了合力。”山鋼股份型鋼經營體團隊緊盯市場和用戶，以滿足客戶需求為中心，共同面對市場和現場，團隊攻堅、算賬經營，一季度實現經營增效1.4億元，提取專項獎勵170余萬元，個人最高獎勵9.1萬元。

山信軟件制定營銷、研發、項目專項考核政策，軟件開發類項目新簽訂單額度達到2000萬元，一次性獎勵90萬元。“以前搞銷售像‘吃皇糧’，現在每一次出差都在為自己‘掙錢’。”山信軟件人力資源部部長孫淑輝表示。

萊鋼集團則以崗位價值為基礎精準雕刻薪酬差異。管理、技術、技能三軌并行，薪酬固浮比達到3:7，全員“同場競技”，同層級按照“ABCD”考核標準拉開差距，“A級是領跑的榮耀，C級、D級則是鞭策的序曲。”萊鋼集團黨委組織部/人力資源部部長陳亮表示。

金嶺礦業將員工薪酬統一優化為“崗位工資、績效工資、津補貼、專項激勵、福利”，將崗位分為管理、專業、技能三大序列，薪酬分配向創效和一線崗位傾斜，一崗多證還能拿專項補貼。“我現在有支柱工、爆破工、井下電工、通風工4個證書。每月有補貼，再加上績效，月收入比改革前漲了6%。”金召礦業井下職工王峰笑著說。

百舸爭流

“為什么特鋼經營體能在短時間內逆襲？”“型鋼廠毛利超額26%的密碼是什么？”

在經營體攻堅指揮部，三本賬冊揭示破局之道。產品賬：山鋼股份營銷總公司副總經理鄭國防帶隊十下江南，為某鋼結構用戶在國外的某重點工程量身打造集性能提級、質量提檔、交付提速為一體的生產交付優化方案，成功拿下工程項目合作框架協議。技術賬：特鋼廠煉鋼車間精煉班班長王升牽頭實施的高合金鋼高效冶煉工藝優化及應用研究，解決了高合金鋼生產成本居高不下難題，累計創造經濟效益1400余萬元。市場賬：山鋼股份營銷總公司特鋼銷售部縱深推進高級別牌號齒輪鋼、管線鋼高端市場開發，聚焦戰略用戶，有效發揮“以點帶面”輻射效應，1-5月份，特鋼產品終端用戶比例較去年提升近12個百分點。

山鋼股份營銷總公司營銷管理部市場營銷室經理高健指著墻上的產銷研一體化流程圖介紹：“現在14個SBU團隊共用‘創效額’標尺，一噸鋼從研發到回款全程綁定考核。”1-5月份，山鋼股份濟南鋼城基地重點產品銷量較去年同期提升14%，相同產品的區域公司一線銷售人員，收入差距達到8萬元以上。

山信軟件業務員李興旺為拿下一個訂單，帶著技術團隊連續駐場，硬是用“7×24小時”響應速度打動了客戶。1至5月份，山信軟件新簽外部訂單同比增長，營銷專項激勵效果顯著。

萊鋼集團淄博錨鏈公司營銷體系打破“保底”思維，銷量、價格、回款率等指標掛鉤銷售業績提成。市場營銷部經理司書鵬說：“以前我們拿訂單是為了把業務量沖起來，現在我們瞄準高價優質訂單，因為訂單價格越高，提成績效越多。”1至5月份，淄博錨鏈公司新接訂單量同比大幅增長，營銷人員憑借業績獲得銷售提升獎勵。目前，淄博錨鏈已建立起完善的國內外銷售網絡與售后服務體系，產品出口50多個國家和地區。

在金嶺礦業寰宇新材的球磨機旁，技術員李克鵬展示著他的“發明”：一個自行設計的恒定自動給料程序讓磨礦效率提升8%，每月節約磨礦成本15萬元。“現在搞創新有‘明碼標價’，各類小改小革按創造效益的多少提獎，我這個項目還獲得公司合理化建議二等獎。”金嶺礦業通過“劃小核算+創新獎勵”，今年以來，收集一線創新創效管理改善提案70項，創效超700萬元。（呂娟）