破繭·圖強——山鋼集團日照公司經(jīng)營管理變革突圍

時間：2025-07-01 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發(fā)于6月26日大眾日報APP）

1月份，人均績效24元！這個數(shù)字像燒紅的鋼釘，扎進山鋼集團日照公司熱軋廠每個職工的眼里。“產(chǎn)線指標完成得不錯，憑什么獎金這么少？”“我們只管生產(chǎn)，跟銷售有啥關(guān)系？”質(zhì)疑聲在會議室炸開。

山鋼集團日照公司熱軋廠黨委書記、廠長孟祥瑞在復(fù)盤會上攤開的數(shù)據(jù)揭示著殘酷現(xiàn)實：在日照公司推行的“116”（“1”指產(chǎn)品經(jīng)營、“1”指模擬經(jīng)營、“6”指6項配套變革）變革體系中，該廠績效單上清晰標注著65萬元負增效。“模擬經(jīng)營”“市場掛鉤”等詞匯砸向現(xiàn)實：生產(chǎn)線的轟鳴不再自動轉(zhuǎn)化為收益，市場拒絕為閉門造車買單。

這場始于績效落差的風暴，正拉開山鋼集團日照公司最深層的機制革命——市場壓力穿透至生產(chǎn)末梢，一場從思想到機制到實踐的全方位革命正在鋼鐵熔爐中淬煉成型。

機制突破：鍛造“向海圖強”新戰(zhàn)甲

2024年，山鋼集團日照公司敏銳地意識到：傳統(tǒng)的KPI經(jīng)營模式存在“堵點”：各單元只顧“埋頭生產(chǎn)”不知“抬頭算賬”，過于關(guān)注各項KPI指標本身，對實際經(jīng)營情況關(guān)注度不夠；產(chǎn)銷研關(guān)系相對松散，研發(fā)重合格率，生產(chǎn)盯著產(chǎn)量和成本，銷售被動談價格，“自己的日子自己過”，三道端口像隔著一道“隱形門”。

如何建立以盈利為中心的機制，直接量化企業(yè)的投入產(chǎn)出效率？如何改變考評框架，實施強績效導(dǎo)向，讓“給我發(fā)錢”徹底轉(zhuǎn)向“我去賺錢”？如何重構(gòu)內(nèi)部價值鏈協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)銷研高效協(xié)同和目標統(tǒng)一？

山鋼集團日照公司以模擬經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營為雙引擎，配套統(tǒng)一管理、簡政放權(quán)等六項變革，重塑“以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心”的新機制。

模擬經(jīng)營，劃小核算單元，讓每道工序成為“微型企業(yè)”。以噸材毛利為核心，以模擬利潤為標準評價經(jīng)營主體績效，工資總額與利潤強關(guān)聯(lián)，職工收入與其為公司創(chuàng)造的價值相匹配。公司下發(fā)獎金的依據(jù)，不再是產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等KPI傳統(tǒng)指標，而是模擬市場環(huán)境創(chuàng)造的效益。

實施“價值創(chuàng)造、超越標桿、費用減降”三維評價。鐵鋼超產(chǎn)增效和軋鋼模擬利潤，按增效額的一定比例獎扣。“算細賬、算明賬”的規(guī)則，如同一面鏡子映照出每個環(huán)節(jié)的價值貢獻。

今年以來，山鋼集團日照公司月度模擬經(jīng)營績效獎差距達近千倍，個人績效獎差距累計更高。“通過下移重心、整合資源、變革機制、激發(fā)活力、減少界面，形成以市場為中心、以產(chǎn)品競爭力提升為目標的快速反應(yīng)機制，不斷提升各單位價值創(chuàng)造能力。”日照公司運營改善部副部長孫延海介紹。簡單來說，就是多干多得、少干少得。這里的多、少既不是勞動量，也不是產(chǎn)量，而是指效益。他最大的感受是，將各生產(chǎn)廠從“生產(chǎn)單元”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧欀行摹保w職工從“要我干”變成了“我要干”。

熱軋、冷軋、中厚板、出口、化產(chǎn)五大經(jīng)營體改革持續(xù)深化，下設(shè)14支跨部門、跨專業(yè)的“產(chǎn)品戰(zhàn)隊”。戰(zhàn)隊成員打破生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門“壁壘”，生產(chǎn)端的廠長兼任經(jīng)營體“一把手”，產(chǎn)線專家、研究院骨干、銷售精英混編作戰(zhàn)。

營銷、研發(fā)組織身份不變，產(chǎn)品經(jīng)營體實施全權(quán)經(jīng)營，產(chǎn)品定價權(quán)、接單權(quán)、經(jīng)營體獎勵分配權(quán)在握。立場一致、目標一致，權(quán)責清晰、利益捆綁，等于“一塊田里干活，一個鍋里吃飯”。

“以前基本是‘戴著枷鎖’跳舞。產(chǎn)品經(jīng)營體給我們松了綁、賦了權(quán)，大大縮短協(xié)調(diào)流程，我們能真正去市場‘搶訂單’了。”中厚板經(jīng)營體負責人劉朋感慨道。

思想破冰：一場刀刃向內(nèi)的破繭蛻變

“一石激起浪千層。”“績效的巨大落差像一面鏡子，映照出認知上的偏差。唯有打破思想的“認知繭房”，來一場徹底的自我革命，才能于絕境中重生。

山鋼集團日照公司將《管理變革怎么看》《向海圖強怎么干》《價值創(chuàng)造怎么辦》三本形勢任務(wù)教育手冊發(fā)到各班組，組織開展“管理變革當先鋒、協(xié)同發(fā)展爭一流”大討論，讓職工認識到：舊有的“等靠要”思維與埋頭生產(chǎn)不問市場的慣性，在變革的刀鋒下已無路可退。

在熱軋廠分析會上，廠領(lǐng)導(dǎo)帶頭釋惑，績效數(shù)字沖刷著“只管生產(chǎn)不問市場”“干多干少差不多”舊思維，大家在討論中形成共識：“埋頭生產(chǎn)≠創(chuàng)造了市場價值，效益靠市場表現(xiàn)。”

思想的堅冰在陣痛中崩裂，“質(zhì)問憑什么”的怨氣逐漸轉(zhuǎn)化為“籌劃怎么干”的渴望。刀刃向內(nèi)的手術(shù)最終被全廠職工接納：“與其抱冤抱怨，不如奔跑迎戰(zhàn)。”

熱軋經(jīng)營體成立2個利潤中心、3個模擬經(jīng)營團隊。軋鋼班長王峰成了“人形計算器”，“每班多軋2000噸精品鋼，績效就能翻番漲”成了班組的共識，“給我發(fā)錢”徹底轉(zhuǎn)向“我去賺錢”。

中厚板經(jīng)營體開展了“我的崗位價值”大討論，軋鋼工陳洪川的小本子記滿“創(chuàng)效密碼”：“卷取速度提高0.5米/秒，機時產(chǎn)量提高3噸/小時；熱裝率每提升1%，降低煤氣成本0.14元/噸。”職工們體會到：“流汗”沒有價值，創(chuàng)效才是“創(chuàng)值”。

各個經(jīng)營體均成立了產(chǎn)銷研接單“三人組”。冷軋經(jīng)營體非汽車冷板產(chǎn)品接單三人組成員田湖介紹說，從“悶頭軋鋼”到“全員商人”，我們算賬過日子，決策的標準是盈利，訂單毛利被拆解為上百項參數(shù)，技術(shù)降本、工藝降本等均可轉(zhuǎn)化為溢價能力。職工懂了：市場不為苦勞買單，只為價值付費。

干部帶頭破局，冷軋廠黨委書記、廠長徐衛(wèi)國的行程表成了“變革風向標”，6個月時間足跡遍布多省，皮鞋磨破了兩雙，手機里存滿了用戶的微信語音。當他帶回重要品種鋼大單時，職工們明白了：“領(lǐng)導(dǎo)都在市場上拼刺刀了，我們還能在廠里當看客？”

職工眼中有了光——那是模擬市場化和經(jīng)營體點燃的火。

價值覺醒：為鋼鐵注入市場的精算基因

當算賬經(jīng)營的思維滲透到每個崗位，從“生產(chǎn)單元”到“價值中心”的全新邏輯開始形成。

熱軋廠推行內(nèi)部模擬市場化，制定《熱軋廠模擬經(jīng)營方案》；建立“廠部-作業(yè)區(qū)-班組”三級目標責任體系，經(jīng)營壓力直達產(chǎn)線操作崗位，模擬利潤目標與崗位創(chuàng)效垂直聯(lián)動，全員都是價值創(chuàng)造的主體，每道工序成為價值創(chuàng)造的活力單元。

類似的“算賬經(jīng)營”在每一個廠都扎根，最小生產(chǎn)單元蛻變?yōu)椤拔⑿推髽I(yè)”。

“5月份余材替代創(chuàng)效90多萬元！”針對用戶定制船板后產(chǎn)生的尺寸、形狀不匹配余材，若直接廢棄，會造成資源浪費和成本增加。中厚板廠成立了專門的算賬團隊，利用智能算法將余材與后續(xù)訂單需求動態(tài)匹配，給出最佳的替代方案，“可大膽接小單，提升柔性制造能力，創(chuàng)造效益明顯。”劉朋介紹。

煉鐵廠與寶武煉鐵技術(shù)團隊深度協(xié)同，開展現(xiàn)場勘查診斷，形成常態(tài)化技術(shù)交流機制。緊密跟蹤生鐵成本，嚴格執(zhí)行生鐵成本降低分解任務(wù)，通過開發(fā)性價比高的焦煤、礦石，優(yōu)化高爐操作，提升塊礦比例、高爐降焦提煤等措施持續(xù)攻關(guān)，重塑鐵水成本行業(yè)優(yōu)勢。

在煉鋼廠，黨委書記、廠長王學(xué)新帶領(lǐng)該廠干部職工豎起一道“透明賬本”，寫滿對冶煉周期、溫降等環(huán)節(jié)錙銖必較的算式。為了縮短轉(zhuǎn)爐冶煉周期，煉鋼廠開展顯微鏡式的效益核算，采取優(yōu)化氧槍噴頭設(shè)計、改進出鋼口內(nèi)徑設(shè)計、調(diào)整濺渣物料、改善石灰質(zhì)量、提高鐵水扒渣效果、改善轉(zhuǎn)爐底吹效果等措施，冶煉周期縮短了2分鐘。

算賬經(jīng)營深入人心，每個環(huán)節(jié)都成為利潤之源。中厚板廠兩個月內(nèi)實現(xiàn)5萬余噸高級別管線鋼的成分、工藝調(diào)試和高效交付；熱軋廠成功生產(chǎn)2.75×1900毫米極限寬規(guī)格產(chǎn)品，首單供貨3萬噸，刷新產(chǎn)線紀錄，增效明顯……每個人開始用盈利衡量工作，產(chǎn)值就不再是冰冷的數(shù)字，而是凝結(jié)汗水的價值量。

沙場亮劍：五大經(jīng)營體疆場競逐

變革以來，山鋼集團日照公司中厚板、熱軋、冷軋、出口、化產(chǎn)經(jīng)營體，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成本削減、用戶拓展、技術(shù)攻關(guān)等方面全力推進，如同五支利箭，射向提升產(chǎn)品競爭力和盈利能力的目標靶心。

圍著經(jīng)營轉(zhuǎn)，奔著利潤干，五大經(jīng)營體機制讓產(chǎn)銷研各個單元終結(jié)了“各掃門前雪”的狀況，實現(xiàn)了“共掃瓦上霜”。

“原來是營銷單打獨斗，現(xiàn)在是產(chǎn)銷研‘鐵三角’聯(lián)動拓展市場。”孟祥瑞介紹，制造、營銷、研發(fā)實時響應(yīng)市場需求，三方全時互聯(lián)，確保用戶端到制造端“信息1小時內(nèi)直達”。特別是針對某汽車用大梁鋼表面“黑灰”問題，熱軋團隊迅速對標國內(nèi)知名企業(yè)，實施控溫、精軋?zhí)崴佟Ⅰv廠跟蹤等措施，實現(xiàn)帶鋼表面光潔免拋丸，用戶滿意度大幅提升。

“競爭在市場，競爭力在現(xiàn)場。”冷軋經(jīng)營體負責人徐衛(wèi)國指著一張“用戶地圖”介紹，經(jīng)營體派駐30余名生產(chǎn)骨干常駐重點用戶生產(chǎn)現(xiàn)場，利用“貼身服務(wù)”和“定制開發(fā)”，提供技術(shù)支持和成本優(yōu)化方案。技術(shù)員董立華深度挖掘用戶新機型開模需求，積極引導(dǎo)用戶使用山鋼產(chǎn)品，實現(xiàn)該家電主機廠使用山鋼產(chǎn)品的首次突破，截至6月份，該用戶月均采購份額提升了20%以上。

“不僅要賣鋼材，更要賣解決方案。”技術(shù)人員轉(zhuǎn)型“市場先鋒”，中厚板產(chǎn)品研究所主任師、山鋼集團首席專家侯東華，從“坐在實驗室改參數(shù)”變?yōu)椤榜R不停蹄地出差”“蹲在用戶產(chǎn)線調(diào)工藝”，當?shù)弥程麓射搹S需要一種新型搪瓷缸用鋼時，他多次上門敲定解決方案和技術(shù)參數(shù)，團隊在軋機旁連續(xù)奮戰(zhàn)調(diào)試，“閃電響應(yīng)”拿下用戶訂單。

出口經(jīng)營體帶著鋼材樣品走訪多國，“因地制宜”調(diào)整性能，銷往中東的鋼板增加耐高溫涂層，銷往非洲的鋼板強化抗腐蝕性能。

五大經(jīng)營體協(xié)同作戰(zhàn)，共同編織起高效協(xié)同創(chuàng)效網(wǎng)絡(luò)：中厚板經(jīng)營體通過過程控制、工藝優(yōu)化，實現(xiàn)全球單體容量最大液化天然氣儲罐用超薄鎳系鋼研發(fā)制造；熱軋經(jīng)營體開發(fā)25款新產(chǎn)品，實現(xiàn)銷量10萬余噸；冷軋經(jīng)營體研發(fā)的新能源汽車用鋼，成功叩開某頭部車企大門……

黎明的成品碼頭，海浪輕輕地拍打即將駛向深藍的貨輪。船艙里滿載著山鋼熱軋卷，極限規(guī)格產(chǎn)品將用于國外重點項目建設(shè)。“向海圖強不是口號，而是廣大職工的具體行動。”日照公司黨委書記、總經(jīng)理陳云鵬對記者說，“當所有職工都樹牢了市場意識，開始算賬經(jīng)營，鋼鐵巨輪就擁有了破浪的動力。”

此刻熱軋廠產(chǎn)線上，軋鋼工領(lǐng)到了5月份的績效獎，數(shù)目遠遠大于1月份。軋線火花映照下，那些在鋼花中起舞的身影，正熔鑄著山鋼集團日照公司最堅韌的改革基因。（呂 娟  楊位欽）