山鋼股份召開2025年營銷研討會

時間：2024-12-25 來源：新聞傳媒中心

12月21日，山鋼股份召開2025年營銷研討會，聚焦發揮營銷龍頭引領作用，全面謀劃部署明年營銷工作。山鋼集團黨委副書記、董事、總經理，山鋼股份黨委書記、董事長解旗，寶鋼股份總經理助理、營銷中心（寶鋼國際）總經理彭俊出席會議。

解旗在講話中指出，在鋼鐵行業同質化競爭嚴重的現狀下，當務之急是要深刻認識當前形勢，實現扭虧為盈。他要求，一要堅持目標導向、問題導向、結果導向，提高產品邊際貢獻率。全面仔細梳理各環節和流程，打通“兩端”，深挖降本潛力；立足既定目標任務，以能否實現目標結果進行考核評價。二要在問題梳理中思考營銷環節如何在減虧中實現增值。堅持全面對標找差，緊盯行業優秀標桿企業，深對標、找差距，補短板、提優勢，做細銷售端，不斷提升競爭能力，切實將對標成果轉化為比較優勢。三要打造差異化服務，提升用戶認可度，增強用戶黏度。打造內部高效協同、產銷研快速聯動機制，把品牌優勢、裝備優勢轉化為價格優勢，實現極致效益，不斷提升用戶滿意度，塑造產品競爭優勢。四要進一步解放思想，鍛造精干的產銷研攻堅團隊。創新激勵機制，讓每名職工都敢于“揭榜掛帥”，充分激發市場開拓和服務用戶的激情和動力，持續深化算賬經營，算細賬、算精賬，精準識別、精準謀劃、精準發力。

解旗強調，要堅持系統思維，任何一件工作，都要做到取勢、明道、優術。勢是趨勢、方向，道是規律、邏輯，術是方法、工具。要準確把握行業的發展方向和趨勢，落實近地化、終端化營銷策略，建立“用戶地圖”，完善“用戶畫像”，實現終端渠道穩固擴容。要堅持“產品+服務”營銷理念，做深服務文章，延伸產品服務，做實用戶定制化服務體系。要提升體系化管理能力，加大內部業務與管理協同力度。要用好清單化管理方式，對標行業先進企業在技術、人才等方面的優勢，在責任具體化的基礎上，把各項工作做到極致。要找準自身定位，切實完成從“坐商”到“行商”的轉變，以優質的產品與專業服務面向市場，贏得客戶信賴與認可，為企業創造更大價值不斷努力。

彭俊回顧了2024年營銷工作，對做好下一步山鋼營銷工作提出建議。

會議特邀中泰期貨產融發展事業總部副總經理任鑫磊作《鋼鐵行業運行形勢及發展趨勢》報告，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）營銷管理部副總經理高雪梅作《寶鋼營銷體系能力建設探索與實踐》的專題報告。

山鋼股份營銷總公司主要負責人及各品種負責人作2025年營銷策劃及產品經營方案匯報。（于 麗 朱宏政 趙 越）