以破局之勢(shì)謀發(fā)展之進(jìn)——山鋼股份在逆勢(shì)中蓄力打造競(jìng)爭新優(yōu)勢(shì)側(cè)記用

時(shí)間：2024-08-19 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于8月14日《中國冶金報(bào)》）

上半年，山鋼股份經(jīng)營績效逐月向好，二季度較一季度減虧超70%，減虧幅度位居普鋼上市公司前列；一體化協(xié)同支撐成效明顯，兩基地累計(jì)實(shí)現(xiàn)協(xié)同支撐效益約2.1億元……

激流爭溯，不進(jìn)則退。山鋼股份何以能在激流險(xiǎn)灘中奮楫向前？

“當(dāng)前，我們的中心任務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值。”山鋼集團(tuán)黨委副書記、董事、總經(jīng)理，山鋼股份黨委書記、董事長解旗說，“面對(duì)異常嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，山鋼股份將今年的管理主題定為‘變革求生’，具體到方法和路徑上就是著力推進(jìn)‘1+6+N’的變革求生體系，力求通過一系列變革，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力，提升品牌形象，努力為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值?！?

全面深化管理變革，重塑體制機(jī)制，推行算賬經(jīng)營，力求成本最優(yōu)，借力寶武協(xié)同推動(dòng)全面提質(zhì)增效……今年以來，山鋼股份堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造理念，以“變革求生”挺膺擔(dān)當(dāng)，聚焦聚力聚勢(shì)，落實(shí)落細(xì)落地，呈現(xiàn)出向上向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

管理變革——筑牢價(jià)值創(chuàng)造的“四梁八柱”

前不久，通過實(shí)施專業(yè)化整合和管理業(yè)務(wù)集中，山鋼股份制造管理部正式成立，按照集中一貫的管理思路，該部門將圍繞生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理兩大核心職能，打造強(qiáng)有力的高效制造管理體系。該部門相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著改革深入，越來越感受到此次變革意義重大，徹底改變了過去“管質(zhì)量的不管生產(chǎn)，管生產(chǎn)的不管質(zhì)量”各自為政的弊端，QCDVS（質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化及服務(wù)）真正落實(shí)到整個(gè)生產(chǎn)過程，“以用戶為中心、為用戶創(chuàng)造價(jià)值”成為大家的共同理念。

哪里有瓶頸弊端，變革的觸角就延伸到哪里。半年多來，山鋼股份找準(zhǔn)切入點(diǎn)，除弊端、尋突破，持續(xù)加大重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)變革力度。

高效協(xié)同的體制機(jī)制是釋放價(jià)值創(chuàng)造活力的基石。按照“集中一貫、機(jī)構(gòu)精簡、流程高效、職責(zé)清晰”的思路，山鋼股份學(xué)習(xí)借鑒寶鋼股份（寶山基地）集中一貫管理模式，分層推進(jìn)、分步實(shí)施山鋼股份和萊蕪基地組織架構(gòu)、管理流程變革。變革后，山鋼股份與萊蕪分公司（代管銀山型鋼）總部部門復(fù)合設(shè)置，總部部門、直屬機(jī)構(gòu)（單位）分別壓減52.4%、55.6%。

“通過壓縮層級(jí)和機(jī)構(gòu)，建立更加契合企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求的體制機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)了企業(yè)活力，提升了管理效率和運(yùn)營水平，對(duì)鋼鐵板塊一體化協(xié)同起到了支撐作用。”山鋼股份運(yùn)營改善部部長李家波介紹。

與此同時(shí)，以體制機(jī)制變革為支撐，山鋼股份從營銷、采購、生產(chǎn)制造、設(shè)備管理等方面，積極探索變革求生的路徑。

積極推進(jìn)營銷系統(tǒng)大客戶經(jīng)理制，選拔精兵強(qiáng)將充實(shí)營銷隊(duì)伍，為重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶提供全方位、方便快捷的“一對(duì)一”專屬服務(wù)；完善“用戶地圖”，實(shí)施用戶分級(jí)，組建型鋼、螺紋鋼等七個(gè)品種經(jīng)營體團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)效……營銷系統(tǒng)作為企業(yè)經(jīng)營價(jià)值創(chuàng)造的源頭，變革勢(shì)在必行。“‘螺紋經(jīng)營體’組建以來，聯(lián)合出擊跑市場(chǎng)，積極探索螺紋產(chǎn)品‘配型直發(fā)’新模式，實(shí)現(xiàn)了螺紋產(chǎn)品直供新突破。”“螺紋經(jīng)營體”負(fù)責(zé)人、棒材廠經(jīng)理李濤表示。

“哪個(gè)掙錢賣哪個(gè)。”山鋼股份積極推動(dòng)考核支撐變革重塑，將邊際貢獻(xiàn)總額、重點(diǎn)產(chǎn)品絕對(duì)量作為重點(diǎn)考核指標(biāo)，引導(dǎo)營銷系統(tǒng)最大限度地提升高效產(chǎn)品銷售比例。上半年，山鋼股份內(nèi)銷重點(diǎn)產(chǎn)品較去年提升4.6%，戰(zhàn)略用戶銷量較去年提升9.5%。

保證制造流程高效，必須有穩(wěn)定的大宗原燃料保供及設(shè)備支撐保障。圍繞采購變革，山鋼股份充分發(fā)揮寶武戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與寶鋼股份采購協(xié)同，實(shí)現(xiàn)采購體系重塑。

“備品備件品種多、數(shù)量大，傳統(tǒng)的管理模式存在管理難、信息交流不暢等不足，用最少的資金、合理的庫存保證設(shè)備維護(hù)需要是采購管理變革的一項(xiàng)重要內(nèi)容?！?李家波介紹。目前，山鋼股份正積極籌備建立“一級(jí)備品備件庫”，借助歐冶工業(yè)品平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)備件管理的規(guī)范高效和采購成本的極致降低。

錨定目標(biāo)，持續(xù)發(fā)力。如今，涉及組織、流程的管理變革按計(jì)劃推進(jìn)，動(dòng)真碰硬、抓實(shí)抓細(xì)，倒逼各單位承擔(dān)起主體責(zé)任，激發(fā)了干部職工創(chuàng)造價(jià)值的斗志。

算賬經(jīng)營——“算”出極致增效“最優(yōu)解”

“軋制速度再提高1秒，每年就能提產(chǎn)1萬余噸，邊際效益可提高500余萬元……”萊鋼銀山型鋼板帶廠生產(chǎn)技術(shù)室主任李海明，無時(shí)無刻不在“打算盤”。上半年，他們將算賬經(jīng)營貫穿生產(chǎn)全過程，緊盯每一份訂單、每一個(gè)工序，不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式、制造工藝路徑，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)增效33.25元/噸。

打贏采購降本突破戰(zhàn)，穩(wěn)住“定盤星”。主要從采購端、制造端、銷售端集中發(fā)力，深度挖掘內(nèi)部潛力，實(shí)現(xiàn)新突破。采購端提升進(jìn)口煤比例，提高折扣礦比例；制造端保證高爐安全穩(wěn)定順行，提升煉鋼產(chǎn)品，提高軋材的熱送熱軋比例等；銷售端精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷售策略，進(jìn)一步縮小各產(chǎn)線產(chǎn)品與寶鋼湛江的價(jià)格差距，提高產(chǎn)品銷售價(jià)格和市場(chǎng)占有率。

打贏眾志成城整體戰(zhàn)，畫好“同心圓”。一是深化形勢(shì)任務(wù)教育，開展以“背海一戰(zhàn)迎挑戰(zhàn)、眾志成城克時(shí)艱”為主題的宣講活動(dòng)。二是深化勞動(dòng)競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性。三是深化全員崗位創(chuàng)新，動(dòng)員全體職工立足崗位、自主改善、創(chuàng)新創(chuàng)效。四是深化崗位練兵技術(shù)比武，進(jìn)一步提升職工隊(duì)伍素質(zhì)。通過多種方式，發(fā)動(dòng)全公司和相關(guān)方干部職工立足崗位、深挖內(nèi)潛，強(qiáng)化協(xié)同、抱團(tuán)發(fā)展。

打贏信息系統(tǒng)升級(jí)戰(zhàn)，激活“新引擎”。目前該項(xiàng)目已經(jīng)順利邁入系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和測(cè)試上線的準(zhǔn)備階段，各專業(yè)項(xiàng)目組正圍繞人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備以及系統(tǒng)測(cè)試等方面扎實(shí)開展工作。今年8月31日完成主體程序的實(shí)現(xiàn)，12月1日IMC（一體化營銷管理平臺(tái)）及周邊配套同步上線，到2025年1月1日實(shí)現(xiàn)主體系統(tǒng)全部上線。主要舉措是建立高效的推進(jìn)組織，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，加大過程推進(jìn)力度。通過信息系統(tǒng)升級(jí)，全面提高日照公司運(yùn)營效率和管理水平。

山鋼集團(tuán)日照公司動(dòng)員全體干部職工，風(fēng)雨同舟、背水一戰(zhàn)，眾志成城、共克時(shí)艱，以堅(jiān)定的決心和有力的舉措，決戰(zhàn)決勝下半年，向著打贏“五大戰(zhàn)役”的目標(biāo)全力沖刺。

“算大賬、算細(xì)賬、算準(zhǔn)賬，能省一分是一分?！眹@噸鋼降本增效100元目標(biāo)，山鋼股份進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，突出抓好全體系降本，建立分級(jí)管理、分層負(fù)責(zé)推進(jìn)機(jī)制，全體系全流程強(qiáng)化成本管控。

把準(zhǔn)全體系降本之“舵”，制定2024年4至12月全體系降本增效方案，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)、獎(jiǎng)懲指標(biāo)設(shè)置上，覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營全過程，形成了購銷端緊盯邊際貢獻(xiàn)提升、生產(chǎn)制造端極致降本降費(fèi)的生存目標(biāo)、基礎(chǔ)目標(biāo)、奮斗目標(biāo)“三級(jí)目標(biāo)”方案。

山鋼股份緊盯購銷兩端，發(fā)揮經(jīng)營主體作用，探索以市場(chǎng)為導(dǎo)向的購銷新模式，堅(jiān)持向市場(chǎng)要效益。

“過去，總以為購銷兩端完全是靠天吃飯，現(xiàn)在通過深化算賬經(jīng)營，周動(dòng)態(tài)監(jiān)控、月對(duì)比分析，及時(shí)將購銷差價(jià)變動(dòng)情況、與目標(biāo)差異情況反饋購銷等部門，動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整購銷策略，努力提升購銷差價(jià)，實(shí)現(xiàn)購銷兩端綜合效益最大化?！鄙戒摴煞萁?jīng)營財(cái)務(wù)部預(yù)算主任桑慶東介紹，二季度比一季度購銷差價(jià)提升100元/噸以上，有效助力經(jīng)營績效的穩(wěn)步提升。

干前算、干中算、干后算，以算賬經(jīng)營為核心，在全流程、全工序鍛造穩(wěn)固的“算賬鏈條”，打造降本增效的閉環(huán)系統(tǒng)。

在生產(chǎn)制造端，持續(xù)多年的對(duì)標(biāo)找差活動(dòng)仍在開展，成為山鋼股份不斷求新求變的內(nèi)在動(dòng)力。4月18日，日照公司召開“山鋼日照—湛江鋼鐵全面對(duì)標(biāo)啟動(dòng)會(huì)”，新一輪對(duì)標(biāo)找差活動(dòng)在黃海之濱展開。同時(shí)，山鋼股份萊蕪分公司以先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿，緊跟“優(yōu)者”腳步，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，持續(xù)改善，與標(biāo)桿企業(yè)的差距也在一步步縮小。

圍繞全體系降本，算賬經(jīng)營的意識(shí)正在山鋼股份全面強(qiáng)化，降本指標(biāo)得以層層落實(shí)，一筆筆降本“小賬”匯聚成增效“大賬”。上半年，山鋼股份累計(jì)可比成本降低額達(dá)8億元以上。

“進(jìn)一步強(qiáng)化算賬經(jīng)營、精益管理，突出抓好全體系降本，深化完善三級(jí)成本管控體系，深化對(duì)標(biāo)找差、補(bǔ)差、縮差，持續(xù)降低成本。”桑慶東介紹。

據(jù)悉，在建立三級(jí)成本管控體系過程中，經(jīng)營財(cái)務(wù)部設(shè)專人對(duì)口廠部成本，通過參加廠部生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議、熟悉生產(chǎn)工藝、分析駐廠成本等，進(jìn)一步支撐全體系、全流程降本增效。

一體化協(xié)同——攜手創(chuàng)造“增量價(jià)值”

帶著問題“請(qǐng)進(jìn)來”，帶著項(xiàng)目“走出去”。寶鋼股份一體化支撐山鋼股份萊蕪分公司以來，山鋼股份萊蕪分公司物流運(yùn)輸部生產(chǎn)技術(shù)室孫強(qiáng)交了許多新朋友。

“從內(nèi)部倒運(yùn)、廢鋼加工配送到倉儲(chǔ)、鐵水運(yùn)輸，從交流會(huì)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與寶鋼朋友的交流頻繁又親密，10余項(xiàng)協(xié)同支撐項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利推進(jìn)。”孫強(qiáng)告訴記者，上半年，他們的物流費(fèi)用同比降低2320萬元。

求新求變、共創(chuàng)價(jià)值。今年以來，來自寶鋼股份的協(xié)同支撐，讓山鋼股份萊蕪分公司、山鋼集團(tuán)日照公司的“各自為戰(zhàn)”變成了“協(xié)同之戰(zhàn)”。

如何深入挖掘采購創(chuàng)效潛能、如何用最優(yōu)的裝備創(chuàng)出最大效益……一方真心實(shí)意，一方真抓實(shí)干。“聚焦價(jià)值創(chuàng)造，以解決實(shí)際問題為目的，圍繞營銷、采購以及成本、效率等指標(biāo)，雙方坦誠相待、高效協(xié)同，在‘你來我往’中實(shí)現(xiàn)‘雙向奔赴’?！崩罴也ń榻B，兩個(gè)多月來，僅萊蕪基地就與寶鋼股份各級(jí)管理人員開展交流達(dá)1750人/天。

協(xié)同目標(biāo)達(dá)成，推進(jìn)勢(shì)如破竹。截至目前，山鋼股份萊蕪分公司累計(jì)確立協(xié)同支撐項(xiàng)目90項(xiàng)，日照公司確立協(xié)同項(xiàng)目145項(xiàng)，一大批支撐項(xiàng)目成為價(jià)值創(chuàng)造的新源泉。

“引入寶武先進(jìn)采購理念，深入推進(jìn)采購信息系統(tǒng)建設(shè)和采購業(yè)務(wù)協(xié)同降本合作，豐富了采購資源渠道，提升了采購保供降本能力?！辈少徶行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，1至5月份，山鋼股份大宗原燃料采購成本同比降低7.8億元，超進(jìn)度完成采購降本目標(biāo)。

圍繞下好協(xié)同“一盤棋”，營銷端積極推進(jìn)“渠道協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、價(jià)格協(xié)同、互供協(xié)同”，搶占高端、高效市場(chǎng)，提升營銷創(chuàng)效價(jià)值。5月份，特鋼事業(yè)部與寶特長材供坯渠道已經(jīng)打通，資源協(xié)同加速“進(jìn)階”。

“一家人不說兩家話”，協(xié)同不僅使采購、營銷走上了“新舞臺(tái)”，也在生產(chǎn)制造流程挖出了節(jié)能潛力，提升了效率效能。借鑒寶鋼股份綠色低碳等方面的經(jīng)驗(yàn)，山鋼股份萊蕪分公司發(fā)電機(jī)組負(fù)荷率提升10%；煉鋼工序通過減少LF精煉比例，提升RH直上比例，煉鋼效率明顯提升……

協(xié)同的“雙手”越牽越緊，共進(jìn)的“步伐”越走越穩(wěn)。上半年，日照公司協(xié)同創(chuàng)效完成年度目標(biāo)的55.15%，萊蕪分公司二季度累計(jì)協(xié)同創(chuàng)效9622萬元。

“動(dòng)真碰硬方能變革求生。下半年，我們將繼續(xù)堅(jiān)定信心、迎難而上，堅(jiān)持推進(jìn)‘1+6+N’變革，著力鍛造差異化產(chǎn)品和服務(wù)硬實(shí)力，持續(xù)提升算賬經(jīng)營軟實(shí)力，固底板、鍛長板、補(bǔ)短板，努力在‘冬練’中提高企業(yè)核心競(jìng)爭力，增強(qiáng)核心功能，奮力開創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。”山鋼股份黨委副書記、總經(jīng)理呂銘表示。（劉 芳  馬晶晶）